第548章 初到北方
她告诉我,今天要去见一个电胸销售商的老板,郭总。∷三∷江∷阁∷,.e.com
我只好把衣服穿,去洗脸刷牙,一番收拾后,跟着张敏下了楼去。到外边吃过早餐后,我便陪着张敏一起去见了郭总。
那时,我看了一下时间才8点钟。这女人真是一个工作狂,这么早去拜访客户。我们赶到郭总公司的时候,郭总正在和下面的员工开会。
那时,也才8点半钟,看来,这个叫郭总的女人,是一个女强人。
她与下面的员工开会的时候,声音洪亮,吐字清晰,每一个字都铿锵有力。
张敏见了,只是远远地站外玻璃门外望着,并没有进去。我知道,她想等对方把会开来了,再进去。
我们站在外边等了足足有半个小时,郭总开玩会。
她刚一转身,张敏便热情地迎了过去,“郭总你好!我是深圳美瑞公司的业务经理张敏,前两天给你打过电话。”
说话的同时,张敏已经把手伸了出去。
“哦!是你啊!”
那女人见了张敏只是淡淡地答了一声,象征性地和张敏握了个手。
张敏很快又递了自己的名片,那女人皱起了眉头,看了一下,眼神表现出一脸的不屑。
张敏的目光始终未离开那女人的脸一下,她见那女人,似乎对她并不是很感冒的样子,便朝她笑了笑道:“郭总!那天我们在电话里聊得很愉快。所以,今天我特意过来看您了。我想,我们是不是该找个地方坐下来,好好谈一谈合作的事情呢!”
郭总听了张敏的话,有些不好意思地朝张敏点了点头,“张小姐,里边坐。”
说着,她朝身后的一位小靓妹招了招手,“小于,你呆会儿到会客室来泡一下茶。”
不一会儿,郭总便带着我和张敏进了她的会客室。
一进会客室,张敏便单刀直入地问对方,“郭总,你好!今天,我是代表美瑞公司,到沈阳来考查的。我们公司一直在努力做一件事情,是希望能在沈阳这边,搭建一个良好的销售平台。”
张敏从包里取出了我们公司的产品介绍和一套键盘和鼠标的样品,向郭总递了过去。
郭总接过来看了看,很快,便摇了摇头,“张小姐,你们公司的产品,与市面的大多数产品,差不多啊!”
张敏听了这话,微微笑道:“没错,我们公司的产品和市面的大部分产品差不多,但是我们公司的质量更有保障一些,因为我们有专业的流水线和专业的设计开发工程师,并且我们公司目前是世界五百强企业的合作伙伴,你看这是我们公司的部分客户。”
张敏把我们的客户目录翻给了郭总看,又用手把我们车间的图片指给她看。
郭总看着看着,脸的表情,终于开始变得严肃起来,看去是一脸的认真。
隔了一会儿,她才望着张敏,说:“张小姐,我相信你们公司的生产能力,但你们公司毕竟是第一次偿试做这一行,尽管你以前说过,有过这方面的代工经验,可是产品质量要经得起市场的检验才行。”
张敏听了这话,脸露出了笑容,“郭总,您说的没错,产品质量的确要经得起市场的检验才行。可是,您不给我们这个偿试的机会,又怎么知道,我们的产品是经不起市场的检验呢?”
郭总端起了杯茶,轻轻呷了一口,“张经理,你说得很有道理。可是,如果要我们代理美瑞公司的产品,会有一定的难度。因为,现在的顾客对市场的一些品牌,已经有了一定的依赖性,我们如果选择你们的产品架的话,恐怕要面临很大的风险。”
说着,郭总把我们公司的彩页介绍,放在了沙发。
“如果我们愿意与你共同承担这笔风险呢?”张敏的目光落在了郭总的脸,目光死死地盯住了郭总的那一双犀利的眼睛。
郭总开始有些犹豫了,她再次拿起了先前的那一本公司简介的彩页,仔细翻看起来。可看了一会儿后,最终还是把彩页放回了沙发。
看去,她似乎已经打算放弃美瑞公司。
这时张敏从包里拿出一张光盘,“郭总,这是我们公司现场作业时拍的一些录像,您可以抽空看一下,对于我们公司产品质量这一块,您大可放心。我们有专业的售后服务。”
“光有售后也不行啊!张小姐,你要知道,我们如果选择与你们合作的话,那意味着,要将我们现有渠道的部分产品下架,如果你们的产品质量或售后服务达不到我们预期效果的话,恐怕会直接影响我们后续的销量。”
郭总手把玩着张敏递给她的键盘和鼠标。
张敏见状,趁势笑道:“郭总,要不,您叫人先试一试效果看如何,如果您觉得这两款产品的试用效果好,再考虑将我们的部分产品进行推广也行啊!”
郭总没有作声依旧把玩着。
“郭总,我们公司对代理商的支持力度是非常大的。我们可以先免铺货二十万,由贵司代为销售,以观市场效果,再来作调整,如果产品质量不行,遭遇大部分退货的话,这笔费用完全可由我们公司来承担。”
张敏开始把最有诱惑的东西,一点一点抛出来。
果真郭总有些坐不住了,她忽然站了起来,走到门边把门打开了,“小曹,叫人搬一台电脑到会客室来,我想试一试这键盘的鼠标的效果怎么样。”
大约隔了七八分钟的样子,果真有一位少年搬了一台台式电脑,放在茶几摆弄起来。
郭总让那少年把鼠标和键盘接好后,便亲自操作起来。
试了一会儿后,她的脸很快便露出了满意的微笑,可是很快,她的脸又沉了下来。
她抬起头朝张敏道:“这产品还行。我可以偿试和你们合作,但是你给我的那一份报价,有点偏高了,而且我们的厂商给我们供货时,都是免费铺货。所以,你们公司从整体而言,并没有优势。”
“郭总,据我了解,你们公司目前,共有八家厂商与你们合作,免费铺货的事实只有两家,剩下的六家都是要交押金的。”
此刻的张敏是一脸的冷静,她的目光若剑一般落在郭总的脸。
郭总一听,脸的表情,很快变得有些复杂,继而笑了起来:“张小姐,看来你对我们公司还是下了很大的功夫嘛!”
“郭总,事实,我们对沈阳几家销量前三的电脑销售商都做了详细的分析,我们考虑到您的实力雄厚,才与您来谈判的,我知道您有五家吧!两个电脑培训班,六个销售分点。事实,肖总那边早想找我们合作了,但我们考虑到,他那边的实力不如您,推广起来,效果肯定不一样。当然,如果郭总放弃我们的话,那我也只有和肖总那边合作了。”
张敏这句话一出,郭总的脸色很快便凝固了。
张敏的这一番表现,的确厉害,谈判时,总是一步一步把自己的亮点和诱惑抛出,让对手防不胜防,并且觉得放不下这些诱惑。
尤其是最后一招非常的致命,意思已经很明显了,如果郭总不选择与我们合作,那么我们可以选择与他的对手合作。
郭总再次变得犹豫起来。
张敏见状,趁热打铁道:“当然,如果郭总有这个诚意与我们合作的话,我们除了免费铺货外,还可以给贵司赠送一批货架和一些赠品。”
听了这话,郭总的脸露出了笑容,非常爽快地答道:“行!既然张经理把话说到这份了。我没有理由不和你们合作。走,我们吃饭去。”
“走,小宇!吃饭去。”张敏微笑着朝我使了个眼色,旋即便跟随着郭总一行,等来到了一家大饭店吃饭。
郭总热情地招待了我们,除了顺利的谈成了生意外,郭总还带着我们去附近逛了一圈。
我以为,生意谈成了。张敏应该会很快安排回深圳。
然而,第二天,她却一脸神秘地对我说:“小宇,难得出来一次,陪姐姐一起去辽宁游玩几天好么?”
“好吧!不过最好别超过三天。”我笑着答道,心想,老婆在家有孕在身,要是让她知道了我和女司在外头旅游心里肯定会生气的。
可敏姐提出了要求,我不去又会让她难过。所以只好选了个折衷的办法。
张敏朝我挤眉开了一句玩笑:“将来又是一个怕老婆的男人。”她顿了顿笑道:“不过,顾家的男人好!你妻子有福了。”
我笑了笑,没有作声。
张敏当天下午便带着我出发了。
后来,我们去了沈阳一座,并不是很出名的山游玩,结果那天下午下暴雨,我们进了一个山洞里避雨。
在躲雨的过程,我和张敏的脚都受了伤,被困在了山洞里。我们不能走路,我们以为会死去。
在洞里呆了三天后,我们感悟到了许多。那时,我们已经饿得不行。我把所有的吃的都留给张敏,张敏不吃。
她说,她有胃病,她会我先死,所以留给她也是白留。张敏告诉我,她自己还开了公司,她说如果我能够活着回去,她把公司留给我。
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